Når du ruller gjennom et hvilket som helst sosialt nettverk, har alle sikkert kommet over en påvirkere generert avkunstig intelligens. Disse digitale personlighetene har millioner av følgere, samarbeider med luksusmerker og publiserer innhold hver dag. Flere og flere selskaper tar dem i bruk som et markedsføringsverktøy, tiltrukket av muligheten for å ha en attest som alltid er tilgjengelig, alltid kontrollerbar og immun mot enhver skandale.
Men fungerer de egentlig? I følge en studie publisert av Da-Yeh University i Taiwan i april 2026, ja. Ved å analysere resultatene av 76 søk på over 64 000 personer, fremhevet forskerne at AI-influentere klarer å påvirke følgernes kjøp så mye som menneskelige påvirkere hvis de kan skape empati og ser realistisk ut. Multipliseringen av AI-påvirkere kunne imidlertid ha konsekvenser veldig alvorlig på velvære av brukere av sosiale medier og kan erodere tilliten vi har til innhold på nettet.
Så la oss se hva AI-influensere er, hvilke mekanismer de bruker for å påvirke følgerne sine og hva konsekvensene av deres tilstedeværelse på sosiale medier er.
Hva er AI-influenser og den italienske saken?
De påvirkere AI er digitale personligheter skapt gjennom kunstig intelligens, designet for å operere på sosiale medier nøyaktig slik en ekte influencer ville: markedsføre produktersamarbeid med merkevarer, rapporter nyheter og bygg en offentlig identitet.
Den mest kjente saken er nok Lil Miquela, som dukket opp på Instagram i 2016 og ble en influencer på bare noen få år. mote Og musikk digital, med millioner av følgere og samarbeid med merker som Calvin Klein og Prada. Men det er ikke et isolert tilfelle: i Italia har vi Francesca Giubelli, der første italienske AI-influenser å ha fått «blåsjekken» fra Meta. Vi har også karakterer som @cittadino_zero og @margherita.civica, to blonde og unge avatarer som propaganda henholdsvis flertallet og opposisjonspartiene i den nåværende regjeringen. Fenomenet er så utbredt at OpenArt og ElevenLabs, to selskaper som opererer i AI-verdenen, har etablert prisen «AI personality of the Year», for å belønne de mest innflytelsesrike «personlighetene».
I 2024 ble AI-influencermarkedet estimert til å være rundt 6,33 milliarder dollar og ekspanderer raskt. Sammenlignet med tradisjonelle influencere, kan faktisk de som er opprettet med AI jobbe 24 timer i døgnetde blir aldri syke, de blir aldri gamle og de blir ikke utsatt for skandaler. De kan markedsføre ethvert produkt hvor som helst i verden uten behov for reiser, kompliserte kontrakter eller håndtering av omdømmekriser. Men kan de virkelig påvirke kjøpene til de som følger dem?
Hvordan de påvirker følgere
For å forstå om og hvordan AI-influentere klarer å påvirke følgerne sine til å få dem til å kjøpe, analyserte forskerne Nguyen og Wu fra Da-Yeh University og sammenlignet resultatene av 76 studier forskjellig. Fra studien, publisert i april 2026, kom det frem at det som betyr noe er«oppfattet menneskelighet» av influenceren, det vil si om det fysiske utseendet er realistisk, om bevegelsene er flytende og naturlige og fremfor alt hvis uttrykkene er «menneskelige» og ekte. Dette alene er imidlertid ikke nok. AI-influenceren må også se ekte ut sårbaroverføre «autentiske» tanker, følelser og tillit, for å generere empati mot karakteren og ønsket om å følge ham, kommentere og dele innleggene hans. Med andre ord: den må generere engasjement.
Sist, men ikke minst, må AI-influenceren dukke opp troverdig. For å gjøre dette, ifølge forfatterne av studien, må det være det attraktive fysisk, fremstå kompetent og ser ut som brukeren. Det siste punktet kan virke rart, men det er en veldokumentert mekanisme som kalles «likner-til-meg-effekten» eller «affinitetsbias»: vi har en tendens til å stole på flere mennesker som vi oppfatter som like oss, som deler våre verdier, vår livsstil eller til og med bare vår måte å snakke på.
Hvis AI-influenceren har alle disse egenskapene, klarer den å generere «kjøpsintensjon», det vil si at det er svært sannsynlig at følgeren vil kjøpe produktet den markedsfører. Faktisk har det blitt sett at digitale influencere kan generere større kjøpsintensjon enn menneskelige influencere hvis de blir oppfattet som tilstrekkelig «unik»det vil si hvis de er vakre nok, originaler eller de klarer å reprodusere en ganske interessant falsk livsstil.
Hvilke konsekvenser har vitenskapelige eksperimenter for brukere av sosiale medier?
Som vi har sett, kan digitale influencere også presse følgere til å kjøpe produktene de promoterer, generere engasjement og forbedre oppfatningen av selskapene de samarbeider med, så lenge de er gjort godt og virker ekte og autentiske. Den stadig mer massive bruken av denne typen influencer kan imidlertid generere konsekvenser for trivselen til de som bruker sosiale medier.
Den første gjelder måten vi oppfatter vår egen fysisk utseende. Det er nå kjent at bilder av for perfekte kropper på sosiale medier er assosiert med en økning i kroppsdysmorfi, det vil si overdreven bekymring for ikke-eksisterende fysiske defekter eller minimal, oppfattet som alvorlige misdannelser, og til symptomer på spiseforstyrrelser, spesielt blant ungdom. AI-påvirkere kan bidra til dette problemet. Et eksperiment fra 2023 utført av Chongqing Technology and Business University (Kina) på 178 kvinner mellom 18 og 35 år viste at selv en enkelt eksponering for ekstremt kuraterte bilder av ekte og virtuelle påvirkere forårsaker en økt angst knyttet til ens fysiske utseende sammenlignet med de som ikke har vært utsatt for det innholdet.
Den andre konsekvensen er vanskelig å måle nå, men vil få store konsekvenser i fremtiden. Etter hvert som AI-influensere blir mer realistiske og mer utbredt, blir det mer og mer vanskelig å skille det som er ekte fra det som ikke er det. Dette vil over tid føre til en gradvis erosjon av tillit mot det som finnes på nettet: ettersom vi blir vant til ideen om at alt kan være falskt, vil vi slutte å stole på selv det som er ekte.
